黄刚东风商用车下一步将推动海外市场本地化
黄刚：东风商用车下一步将推动海外市场本地化
2013中国国际商用车展览会期间，东风商用车有限公司（以下简称：东风商用车）与沃尔沃环球帆船赛，在本次车展上签署联合品牌推行协议，正式命名东风号帆船将作为中国唯一赛船，参加2014--2015年度沃尔沃环球帆船赛。至此，东风品牌商用车的全球市场推行战略加速实行。东风商用车有限公司总经理黄刚在接受专访时表示，利用沃尔沃帆船赛这个平台来进行东风品牌的传播，既是一次有益的尝试，也是一次品牌推行上的创新，我们希望通过这类方式让全球认知东风品牌，这是我们东风商用车全球化的战略整体计划中的一次具体行动。
在谈到东风商用车冠名支持沃尔沃环球帆船赛是基于怎样的考虑，黄刚告知我们，由于东风商用车行业在中国商用车领域是一个领先的品牌，但是我们的梦想不止是在中国做到领先，而是要成为全球认知的品牌。现在我们正在加速海外的事业发展，东风团体和沃尔沃在2013年1月26日签定战略同盟协议，我们这个战略同盟是要支持各自的战略，对东风品牌而言，可以加速东风品牌走向全球化。今天我们举行这个签约仪式，是想通过这次活动进行东风品牌全球推行，这正是在东风品牌全球化战略的是全部计划里面的一个具体行动，我们希望借助这个平台让全球愈来愈多的人能够了解世界上有个品牌叫东风。它是一个来自中国，而且还是一个值得信赖的品牌。
那么在东风商用车在加速海外发展有那些举措呢？黄刚告知，从长时间来看，把东风打造成一个全球品牌是我们的一个长时间愿景。但是实现这样一个目标，我们需要循序渐进，目前我们已进入到海外的一些新兴市场，发展中的市场，包括东南亚地区，在中东这样的市场都有一定的市场份额。但是接下来我们对海外重点战略市场，包括在南美等在全球若干个区域都要建立区域营销中心。并且根据当地市场的要求来进行本地化生产。在南美、巴西，需要到达本地公司管理人员60%，本地化里面就是这样的要求，所以我们需要做好本地化。从长时间来看，我们不仅是在新兴市场的发展，还需要扩大我们的市场，但是需要一步一步地进行。每进入一个市场，买车是第二位的，不是第一位的。在那儿取得一个品牌的存在感，或客户对这个品牌的信任是很重要的。所以对客户提供足够的有效的服务，让客户对这个品牌产品和服务满意，让他们作为在商业运输进程中，能够带来更大的价值，这才是我们真正的目的。
进入海外市场后东风如何去塑造自己品牌，在与沃尔沃合作进程中东风怎样来进行具体的品牌推行呢，黄刚认为除产品很重要以外，品牌形象也很重要，所以在进入一个新的市场后我们要准备合适的产品，是最合适这个市场的。不但满足法规，而且要成为客户欢迎的产品。同时我们希望有足够充分的售后服务体系，我们的服务不但仅是配件，用户所需要的包括金融支持等等这些都是非常重要的。客户对东风这个品牌它的产品、它的服务都能够满意，这是最重要的。
所以今天我们跟沃尔沃环球帆船赛有一个严格的品牌推行是让全世界人民了解东风是什么样的企业，了解中国东风的企业文化，东风如何能够给客户提供价值，这是非常重要的。
这次沃尔沃帆船赛将跨两个营部，途径十个站点，正好其中几个港口是与东风现在进入的目标市场非常契合，包括巴西、南非，包括在中国三亚这边，中国这边的港口是覆盖了东南亚的区域，我们在南非，还有在中东有一个港口，正好是和我们现在几大推行市场非常吻合的。黄刚最后表示配合这样一个沃尔沃的帆船赛，一个方面在全球进行传播，但是我们会有重点在我们目标市场配合当地的一些市场进行品牌宣扬和推行。
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