由点到面金融改革期待大爆炸2020年
由欧力威畅享型解析长安汽车市场战略布局
引言:一场战斗的胜利不能代表整个战争的胜利,同样,一个车型的成功只能说明这个车型定位准确并不代表车企的市场整体布局的完善,但一个成功的车型能够为车企在整体市场布局提供很好的战略支撑点,3.98万元上市的长安欧力威畅享型占领了通往胜利路上的一座坚不可摧的桥头堡。
商场如战场,战场讲究战略、战术、排兵布阵,汽车市场同样也讲究战略布局、定价定位。一场战斗的胜利不能代表整个战争的胜利,同样,一个车型的成功只能说明这个车型定位准确并不代表车企的市场整体布局的完善,但一个成功的车型能够为车企在整体市场布局提供很好的战略支撑点,3.98万元上市的长安欧力威畅享型占领了通往胜利路上的一座坚不可摧的桥头堡。
夺取战略支撑点 完善自身产品体系
长安欧力威畅享型3.98万元的超值售价将欧力威这一级别车型的价格拉入4万以内,覆盖从入门级车型到主流小型车的价格区间,并且更加精准地定位于那些生活和事业都处在起步阶段,且肩负家庭和经济压力的25~35岁之间的理性、务实的人群,让长安欧力威外形时尚、宽敞灵活的空间,能够适应更多不同用途。而长安欧力威自动挡为针对刚从驾校毕业的新手司机以及女性司机的定位提供了强有力的支撑,使长安欧力威车型体系能够适应更加多元化的市场,增加了市场的覆盖面。至此,长安欧力威车型体系通过欧力威畅享型,欧力威,欧力威自动挡这3个层级的车型完成了对价格3万~6万区间的不同细分市场的覆盖。
长安欧力威针对目前的市场需求完成了现阶段的产品布局,根据长安欧力威自动挡和长安欧力威畅享型先后推出的时机,有理由相信,长安汽车会随着市场需求的变化而推出欧力威的新车型,以增加欧力威车型系列的覆盖面,从而进一步完善市场布局。
以点带面 长安欧诺车型系列同样进行多方位立体布局
同长安欧力威车型系列一样,长安欧诺车型系列中欧诺幸福版主要面向商用市场,以3.98万元的超值价格为以商用为主的消费者提供了最具性价比的MPV车型。2014款长安欧诺覆盖了以商用为主,偶尔有接待商务的客户群体。金欧诺则是对那些在商用基础上有更多接待需求的客户群体进行了覆盖。
针对MPV车型不同的细分市场,长安汽车通过欧诺幸福版,2014款欧诺,金欧诺这3个层级的车型完成对3~7万元MPV车型市场立体化的产品布局。
微客市场同样采用全方位立体化产品布局
在家用车和MPV市场长安汽车分别通过长安欧力威和长安欧诺两个车型系列完成了对市场的立体化布局和对不同价格区间的全面覆盖,在微客市场同样以长安之星2经济型微客,新长安之星标准型微客,长安之星7超级微客,长安之星9绝对巨型微客分别完成对2万~6万元不同价格区间,不同市场需求的全方位立体化的产品布局和全面覆盖。
立体化多元化产品布局全面覆盖各车型市场
由长安欧力威、长安欧诺、长安之星三大产品体系在单一车型市场,针对不同价格区间的全方位立体化布局不难发现,在单一车型市场,长安汽车通过将产品进行针对不同细分市场的不同定位进行调整和升级,从而能够让产品适应更加多元化的市场,以此来完成更加多元化、覆盖面更广的产品布局。
长安汽车通过单一车型的多元化的产品布局和全面覆盖,化整为零、以点带面完成了对汽车市场产品布局多元化,细分市场覆盖全面化这一艰巨任务。
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