拥有两家上亿的互联网公司老板开奔驰送外卖2020年
拥有两家上亿的互联公司老板开奔驰送外卖
事情发生在2015年的2月18日,也就是大年三十儿,重庆一个普通社区门前,一辆奔驰轿车停下,司机按喇叭示意保安开门。
保安探出头,干吗的?
车上走下一个小伙子,手上提着一摞餐盒,送外卖的!
开着奔驰送外卖?保安愣了。
小伙子叫杨程君,今年35岁,拥有两家市值上亿的互联相关企业,其中包括一家互联餐饮公司。过年人手不够,有人在上订了餐,我就帮着给送一下。杨程君边装着盒饭边说。
他的另一家公司名叫话语科技,位于重庆环球大厦互联产业园,如今占据着整整半层楼。
3月2日,周一,环球大厦,杨程君被人群挤进电梯。他个子不高,一米七左右,有些瘦,夹在人群中,尴尬地一笑,我以前在这里创业时也是这样。
相对于这座大厦里大多数年轻的创业者,杨程君算是混出来的人。现在,他已经把这里的业务全权交给一个创业伙伴管理,自己只是偶尔过来怀旧一下,再体会一下创业时的那股劲儿。
居民楼租房4人研发语录
2008年,杨程君的工作室成立,起初,算上他自己,只有4个人。那时候,他们在一栋居民楼里租了一室一厅。居民楼建于上世纪80年代,楼梯狭窄,屋内昏暗,白天也要开灯才能看到键盘上的字母。四个人日夜奋战,每天只吃两顿饭,中午是小面,晚上是泡面。
不过,杨程君心里是亮堂的,他坚信自己的产品会火。
那是一个类似博客的互动平台,用户可以在上面发表自己的意见、观点,字数限于140个字,浏览者也可以在下面跟帖发表评论。
其实它很像现在的微博。杨程君感叹自己没赶上好时候,假如当时智能终端普及了,这个产品就可能是先火起来的微博。
半年努力,产品做出来了,杨程君们私下管它叫语录。
语录的大名是言兑。杨程君当时信心满满地说,要把言兑做成最牛的社交平台,并表示言出必行,让用户监督。
可惜,他的诺言没能兑现。
言兑上线半年,积累用户便超过100万,但月底算账的时候,杨程君困惑了,四个人的生活费都发不出来。杨程君说,我们产品成功了,但没有找到变现的方式。
为了维持生存,杨程君和邓欣商量,后者留守公司,继续做产品,杨程君则出去开了一家超市,赚钱支撑言兑的运行。
言兑被超市养得肥肥的。2011年,杨程君搬进了梦寐以求的互联产业园。
当时的他并未想到,入驻后的第二年,就将面临一场生死考验。
变现家底从巨头手里赚钱
入驻产业园后,杨程君给公司注册了名字话语科技;人员也扩张到二十几人。
地方大了,人增加了,靠开超市已经不够负担公司的费用,可产品仍然没有找到变现的模式。
发工资的前一天,杨程君找所有认识的人借钱,还是没能凑够。管财务的女孩一直敲他的门,杨总,该发工资了,我等着做工资表呢。
杨程君把自己关在办公室里,连抽了十几根烟,然后咬牙走出来,宣布晚上聚餐。
晚宴设在路边的一个烧烤摊,酒过三巡,杨程君先讲述公司的梦想和下一步的发展规划,然后告诉大家:公司为了战略改革,资金紧张,这个月的工资可能发不下来。
当时,大家都喝得欢,各个豪言壮语,说要舍命陪君子。
第二天,四个创业伙伴走了两个,只剩下邓欣,员工也从二十多个人缩减至十几人。不过,公司总算保住了。
下一步,怎么走?
当时,在互联产业园,集中了百度重庆、猪八戒等知名互联公司,杨程君和这些公司的骨干交流,我发现他们的目的都很明确,就是挣钱。杨程君说,一家发展不错的互联公司老板告诉他:你做的是企业,企业有了钱才能谈理想,你所有的行为应该离钱更近一些。
此时,话语科技已经开发出言兑、点心联盟、点心浏览器三款产品,竞争对手都是行业巨头,言兑对手是新浪博客、点心浏览器的对手是360。
离钱更近一些。杨程君把话传给了邓欣。二人决定归顺对手。
杨程君盘点了一下,三款产品积累了超过五百万的用户,这是他可以变现的家底。
随后,杨程君一口气招募了几名业务员,都是内行,而且能说会道。他们找新浪、阿里巴巴、微软等互联巨头谈合作,在自己的产品上展示这些巨头的广告,再根据流量向对方拿提成。
技术男邓欣性格内向。一次,杨程君让邓欣见易的一个总监,邓欣不肯,说自己级别低,见到级别高的人会怯场,躲进办公室不出来。杨程君当即给邓欣印了一个总经理的名片,赶鸭子上架。
接母亲订餐开做餐饮O2O
营销很成功,三款产品当年变现超过500万元。
有了资金,杨程君和邓欣又开发了063游戏、水果手游市场、基地游戏等十几款产品,这些产品都不出名,但都可以给我们带来流量,加在一起,用户量还是很可观的。杨程君说,这些产品形成了话语科技的游击队,在腾讯、百度、阿里的正规军中充当雇佣军发财。
2012年,话语科技公司的市值已经上亿元。
钱有了,杨程君却陷入苦恼,做这样的游击队不是我的理想。那段时间,他把所有的事情都推给邓欣,自己就闷在办公室里想出路。
当年8月的一天,他收到母亲一个,孩子,该吃饭了,忙的话可以在上订外卖。
看到这条,杨程君哭了。我不是感动,而是从这条短信中,我看到了机遇,老太太都知道上订餐了。机会来了。
第二年,杨程君买下了重庆李子坝的一家梁山鸡店,注册李子坝梁山鸡餐饮有限公司,开始做互联餐饮。
彼时,已经有不少创业者尝试这种餐饮O2O(线上到线下),但成功者寥寥。杨程君分析原因认为,很多人只是赶时髦在线上做推广,却忽略了线下的产品品质。
为了找到最好的食材,杨程君亲自去菜市场挑鸡,发现一个鸡笼里有五六个品种,问卖鸡的商贩,对方也含含糊糊说不清楚。
杨程君便从市场上买回来十几种鸡进行试验,找到了口感最好的一种。第二天,他找到卖鸡的商贩,询问那种鸡的产地,商贩不肯说。杨程君把这事交给负责采购的黄磊。黄磊找机会尾随那名商贩,终于找到那只鸡的原产地在贵州。回来的时候,拉了一车的鸡,黄磊也沾了一身的鸡毛。
食材选定,杨程君开始整合线下和线上资源,店里的广告语全部采用互联特色的草根语言,比如打折不如打老板的脸。开业前,还仿照互联的玩法,进行内测,邀请重庆媒体圈的朋友试吃。第二天,重庆媒体人的朋友圈几乎被李子坝梁山鸡刷屏。
开业以后,餐厅每天爆满,甚至要提前两天预约座位。一年时间,李子坝梁山鸡陆续开了14家分店,业务拓展到了四川、江苏等地。
我找到了自己的风口。杨程君说。
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