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二手车行业谁在盈利二手车行业大剖析

2020-10-22 20:57:31
二手车行业谁在盈利 二手车行业大剖析 摘要:  近几年,二手车在我国飞速发展,交易量不断增长。见到二手车美好的前景,进入二手车行业的人也越来越多,其中包括长期以来便存在的二手车交易市场、二手车经

  近几年,二手车在我国飞速发展,交易量不断增长。见到二手车美好的前景,进入二手车行业的人也越来越多,其中包括长期以来便存在的二手车交易市场、二手车经纪公司,也有陆续出现的二手车经销公司、二手车拍卖公司、二手车评估公司、二手车专业网站以及汽车厂家的二手车业务等。

  这些二手车经营形式的存在在一定程度上带动了业务的发展,同时,这些形式的共存也引来一些问题,而且他们的发展也有好有坏,有的发展迅速并获得高额利润,有的则发展缓慢,甚至亏本。但进入二手车行业都是由于看到了其中的美好前景,此次将详细介绍这些二手车形式的盈利情况,及盈利的方法,让更多开展二手车业务的人获得经验。

  ■ 二手车行业怨声不断

  二手车发展过程中,存在一些问题,使很多开展二手车业务的人心里都有怨言。二手车经纪公司和二手车“黄牛”都抱怨市场竞争加剧,他们的二手车交易数量减少,而且单车利润降低,他们对这些非常不满。据统计,2000年以前,二手车业务的单车利润能达到50%左右,而目前利润只有20%左右,一些价格相对较低的二手车利润更低。

  二手车拍卖公司和二手车经销公司则抱怨税率不平等。目前在我国存在的这些二手车交易形式中,二手车交易市场和二手车经纪公司不交纳增值税,二手车经销公司则需要交纳2%的增值税,二手车拍卖公司需交纳4%。二手车经销公司和二手车拍卖公司认为税率不平等限制他们的发展,使他们不能盈利等等。

  开展二手车业务的4S店抱怨则更多,认为厂家支持力度低,利润少、部分地区经营权没放开、税率高等等。

  这些做二手车业务的人都有自己不同的抱怨,但归结起来他们都认为二手车业务的利润低,没能达到他们的预期,但事实真的如他们所说,降低了他们的利润点吗?事实并非如此。

  ■ 盈利状况良莠不齐

  如果说开展二手车业务的这些企业都没有盈利那是不可能的,他们盈利是肯定的,如若不盈利可能早早的便会放弃二手车业务。虽然都在盈利,但是他们的盈利状况又有所不同。

  王先生从事二手车买卖多年,现在和朋友一起开了一家小的经纪公司。据王先生讲:“目前,我们二手车业务盈利状况与前几年相比也有所不同了,利润率有所下降,以前我们一辆车的利润在40%以上,而现在只有20%左右。现在的利润情况平均每辆车大约在5000元左右。”据了解,像王先生这样的经纪公司每个月的交易量都是十几辆,那他的年收入将在60万元左右。王先生开的经纪公司是与朋友一起租的房屋,房屋租金平摊下来也就几万元。减去租金和一些基本成本,王先生一年的净利润也在50万元左右。

  像王先生这样的还属于小的经纪公司,一些大的经纪公司利润更高。一些大的经纪公司,他们每月的交易量在60辆左右,单车利润平均为6000元。这样他们的月利润则在30多万元,说不盈利也是不可能的。

  4S店二手车业务还算得上是新生事物,但据一些业内人士反映,他们基本上也是在盈利的,这些4S店只是盈利多少的问题。一汽奥迪二手车部工作人员刘辉球介绍:“现在很多4S店二手车业务都盈利了,如果没有盈利他们也不会开展这项业务。目前在一些二手车业务开展比较好的奥迪4S店,他们的二手车业务都是在盈利的,有的一年利润能达到上百万元。”

  东风日产广州金冠专营店二手车部经理也对记者讲道:“我们的二手车业务已经步入正轨,二手车开始盈利,2007年,我们二手车业务净利润接近50万,预计今年会远远超过这个数字。”

  二手车经销公司和二手车拍卖公司虽然有税率的影响,但他们也有自己的对策。据了解,很多二手车经销公司和拍卖公司都成立有二手车经纪公司,交易车辆通过经纪公司办理手续、同样可以获得高额利润。

  除这些形式以外,二手车网站在近几年也是蓬勃发展,但据了解,他们真正盈利的很少,很多网站都开发了新的盈利点,有的是因为获得风险投资而取得良好发展。

  事实上,虽然很多人都对二手车有怨言,但真正在开展过程中他们还是盈利的,而且利润很高,从开展二手车业务的人数不断增长我们便可以看出。

  ■ 专家解析:二手车究竟如何更多盈利

  就目前情况看,我国做二手车业务的企业都在盈利当中,存在的区别只是利润多少的问题。事实上,每一种二手车企业形式都有其各自的优势,如果突出其优势,那利润也会跟着提高。在如何提高优势上,我们询问了一些专家,这些专家给了方向性的指点。

  各种开展二手车业务的企业,都必须遵循一个原则便是诚信,如果做到了诚信,得到消费者认可,交易量自然上升,利润率也随之上升。

  4S店在服务方面与其他形式比优势突显,消费者到4S店交易旧车也可以享受到新车的待遇。现在消费者对服务的重视程度增加,4S店下大力度发展服务,能吸引更多的消费者到店交易,不但可以销售新车,也可以获得二手车车源,进行销售再次获得利润。

  二手车经纪公司在市场里,占据有利地势,而且由于消费者长期形成的到二手车交易市场购车的消费习惯,这给二手车经纪公司带来便利。

  专家认为,除二手车交易市场和二手车经纪公司外,其他形式也都具有自身的特色,要勇于发掘,只有发现自身的优势才能获得更多利润。

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