初次創業,先選一個感興趣的行業試試身手
在你開店之前,要做的最重要的一件事,就是從你感興趣的商品和服務種類著手。
經營一家店鋪,并不只是進貨、與顧客周旋,或是商品陳列,這些乍看起來輕松愉快的工作,其實接下來還有很多麻煩的事等著你。比如說收貨、點貨、商品標價、庫存管理,甚至于資金的運籌等,都是開店的必要工作。
咱們就拿必須與顧客接觸的銷售活動來講吧,本來應該每天都保持愉快的心情,但并非每位顧客都很講理,于是難纏的客人就成了苦惱的根源。商品的陳列也是一樣,好像不管怎么擺放,都覺得不太對勁,甚至感到失望。
不過,如果做的是自己感興趣的事,則又另當別論,即使是努力鉆研也不會厭倦,工作上的辛苦也成了小事一樁,很容易撐過去。
相反,明明不想做,卻因為別人的勸誘,或撿現成便宜貿然開店,往往會走上失敗的道路。這種人當初之所以會開店,不是出自本身強烈的愿望,所以當經營稍有不順利,便會立刻產生厭倦的心理。
以前,有個從事日常用品批發的朋友曾告訴我們這么一則故事,他說:“我知道有家店,它的地點差,面積又小,經營得很吃力,于是我常勸那家店的老板趁早把店鋪關門,至少可以留點老本。
“可是那個老板每次都很認真地回答:這我也知道,但我就是喜歡這樣的工作我拿他沒轍,只好改提一些他能力所及的建議。”
就像這個例子中的老板,你可以憑著一股由衷的熱誠,說服對你的前途存在疑問的批發商,拉籠他轉而支持你。
當然,你也可以尋求顧客的支持。
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