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【图】成都车展专访：东风裕隆副总经理白清源

2018-10-15 18:30:20

【图】成都车展专访：东风裕隆副总经理白清源专访] 在本届成都车展的现场，对东风裕隆汽车有限公司副总经理白清源先生进行了专访，专访具体内容如下：主持人：各位网友大家好，现在是成都车展访谈间现场，现在坐在我们直播间的是来自东风裕隆汽车有限公司副总经理白清源先生。白清源：的网友大家好！主持人：在此次车展上，东风裕隆为大家带来了大7SUV、CEO等车型，其中MASTER CEO车型已经多次在车展亮相，那么这款车何时能够正式引入呢？白清源：MASTER CEO在北京车展后我们就陆陆续续在其他的车展也有展出了，我们预定在10月份正式上市，到时候我们将会公布价格。主持人：您给我们说一下这款车的定位是什么？它是否瞄准了像丰田埃尔法这样的高端MPV市场？白清源：我们可以看到整个的豪华轿车市场在最近三年逐渐放大，而且也不断在提升，整个购车的市场已经在增大，当然这时候消费者就会考虑买一些豪华进口车，我们可以从过去老三样变新三样，新三样变成所谓的雅阁、帕萨特等这样的车型，再往前就是奥迪、奔驰、宝马，然后奔驰、宝马加长型，真正有很多不同需求的买家，这一块市场是很大的，也值得我们去开发出来，它目前是一个空缺的市场。消费者有多种的需求，例如希望有不受打扰的空间、可以作为移动的办公室、移动的家，MASTER CEO这一款车是一个很好的选择。主持人：目前国内的SUV市场非常的火爆，东风裕隆你刚刚说到SUV，它跟大7 SUV在产品的定位上有什么样的区别呢？白清源：这一款SUV在车格上跟现在的大7SUV是不同等级的，基本上内部的空间是不一样的，车长也不一样，车长大7SUV是4800mm，这个车是4650mm。这款车配备1.8L和2.0L的发动机，性能也是不一样，在大5上的前瞻科技在我们下一代SUV，就是有平台的SUV身上才会有。我这么讲吧，我们新一代的车子将会有超乎各位想象的不一样的科技。举一个例子，我们这一款SUV，它的高音喇叭就像表演剧场一样，从不同的角度给你做演唱，这在设计的初期是花了一些不一样的创新东西在里面。主持人：细节上有一些不一样，你刚刚说新的SUV会采用一些1.8和2.0的涡轮增压发动机，你给我们说一下它有什么特点？白清源：我们的涡轮增压发动机很不错，最终的性能是多少，就以我们2.0L的为例，可以达到2.5千瓦，在2.4到2.5L这样的排量，在起步加速以及在所谓的性能上可以达到低排量高档次的动力性，这也是未来一个汽车的趋势。你看广州限牌，你购买2.4L以下的，会更加的要求它节能环保，我想涡轮增压是一个很好的选择。主持人：今年的时间都过了大半，想问一下东风裕隆在全国的整体销售数据如何？白清源：截至6月份，我们已经完成了阶段性的销售目标，基本上跟我们原来预期的是差不多的，我们的网点发展去年是40个，到今年7月份我们已经到了125个，发展速度是非常快的，但我们还是控质量、定速度来生产，就以网络发展跟产品的销量数据是一个呈正比的循环，所以我们就目前来讲，大7SUV预计今年会卖到三万一到三万三的销量。主持人：就是说这个车的销量还是不错的，它这款车，其实是大家喜欢的，可是据说是因为经销商的建设有一些问题，可能很多消费者在一些地区还买不到这个车，您来给我们说一下，未来我们经销商的现状会有什么新的布局呢？白清源：我们今年的网络建设去年是40个，今年是预计170个，速度是非常快的，在这种环境下我们也做到更主动式的服务，比如说我们在每一个经销的网点里面都有移动服务车，就是说我们可以到你的家去服务，我们的移动服务车可以单独的做保养，我们也有24小时的跟高级进口车同样合作的救援公司，我们有24小时的呼叫中心，我们也有一个三级的配备，可以及时的呼叫中心，在服务上我们不是坐在家里等，我们是提供出去的，加上我们网络的建构速度，刚刚说一百多个，这样我们到绿地理想城
2023年会达到两百多以上，我们再看看其他的，像东风本田也是300多个门店，所以这个速度是很快的。主持人：关于经销商这一块我们多说两句，在目前汽车市场中，其他一些品牌有这种经销商的严重的压库情况，我想问一下东风裕隆的经销商有没有出现这样的情况？白清源：这样讲吧，我们的平均库存是1.3个月，这个是正常的，因为一般消费者买车，因为不同的车型，在运输的过程中要满足1.3个月的库存，1是当月的销售，0.3是考虑到运输等条件而形成的储备，这个是搭配其他的，这样来算，我们的库存是合花椒苗
理的，也是适当的，我们没有压库。当然，部分公司在消费者的要求里面，有时候一些所谓的精品，有一些小的优惠，这个是有的，但是在这种环境下，有的消费者多多少少还是觉得好象没有折扣，买车不太担心，我觉得买车还是要看车本身的价值和服务这个才最重要，因为消费者买车要折扣是怕买贵，我到这儿一个价，到另一个地方是另一个价，他是怕这个。主持人：此前吴新发总经理在专访时曾对东风裕隆的发展战略进行了表述，称我们近两年主要属于产品投放阶段，2014年到2015年属于销量的爬升阶段，我们之前有没有顺利的完成此前的任务和规划，接下来的工作重点是什么？白清源：第一个我们刚开始是产品投放期，我们知金科观天下
道在目前的市场里面，SUV跟MPV市场增长都是非常快的，我们投入了大7SUV，投入了大MASTER CEO，这都是在发展比较快的阶段来投我们的产品，我们需要有这样的设计工艺以及它的创新能力，带给客户高的附加价值，我们这样的车可以在这个市场高度上还可以得到增长。就这么一个品牌的高度来说，是产品投放来做的，我们的MASTER CEO也一样，消费者觉得值得，我们必须建立品牌高度，后面是14年到15年我们会销量快速攀升，因为我们知道整个市场结构最大的还是在A级车市场，A级车占整个车市的54%，我们必将在这个市场投入不同的产品，既有量的提升，我们就必须有很强的产品差异化。你提到的最后一个问题是接下来的工作重点，任何的市场来讲，一定是你的产品结构要有策略性引进，符合市场结构，消费者就代表市场结构，你不同阶层的消费人群有不同的市场选择、产品选择，你必须吻合他们，我的产品是有符合市场结构的产品。第二，网络要符合产品结构的网络，在不同的价格，不同的产品上，在不同的区域市场，有不同的产品，这才叫做布阵。这部分是很重要的，我才能兼顾到我的消费者，要符合消费者所要的标准，这才是我们所需要的。这里面产品的差异化，销售的差异化就很重要，我们要在产品跟人家一样是齐全的，服务是方便的，但是我们产品要有更高的价值，我们的销售服务能力要比别人更高。主持人：好，感谢白总今天跟我们分享这些信息，也希望东风裕隆未来把更多更好的产品带给我们消费者。白清源：谢谢！更多精彩视频，尽在视频频道点击进入成都车展>>方燕烤猪蹄怎么加盟
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