您当前的位置：首页 > 教育培训 >> 法律

【图】广州车展访：广州大华陆风总经理余重华

2018-10-15 18:31:01

【图】广州车展访：广州大华陆风总经理余重华专访] 在2013广州车展上，来自广州市大华陆风汽车服务有限公司余重华先生接受了的现场专访。：各位网友大家好！这里是2013广州车展现场，今天来到我们专访间的是广州市大华陆风汽车服务有限公司余重华先生。余总您好！余重华：您好！各位网友好！：欢迎您百忙之中接受的专访，首先请您简单介绍一下贵店的情况。余重华：我们广州大华陆风汽车服务有限公司是广州陆风品牌的唯一经销商，现在已经经过了12年的运营，在广州已经有很扎实的基础，广州大华这次参加广州第十一届国际车展，这次阵容也非常庞大，而且这次我们携带了8辆展车进行参展。：刚才余总提到这次陆风的参展阵容非常强大，主要带来哪些车型？余重华：陆风家族的各款产品都已经到了现场，有陆风X9，最老的一款，也是我们赛场上的常胜冠军，还有一款是陆风风尚，是幸福家庭的座驾，家庭MPV车。还有陆风X8，陆风X8有两款，一款是搭载2.0T的柴油发动机，还有一款是搭载三菱动力2.0T的汽油发动机，最值得一提的还有陆风X5，陆风X5有两款，一个是6MT手动挡的，2012年在广州国际车展进行全球首发，这次陆风X5的另一款产品，搭载8速变速箱的8AT自动挡的陆风X5，这次在广州第十一届国际车展进行预售。：刚才余总提到X5，应该是今年陆风汽车比较重点的车型，8AT车型目前是预售，预售价是多少？余重华：12.18万。：预计升龙公园道
会有多少款车型？余重华：目前有三款，创享版、创领版、创行版。：目前贵店哪几款车型比较主销？余重华：2013年随着陆风X5的全面上市，X5在大华陆风整个4S店来讲，占了销量的70%，这款产品目前属于持续热销的阶段。：您认为陆风X5主要面向哪些消费群体？余重华：陆风X5是陆风汽车转型之作，也是陆风聚焦SUV全新的产品，这个产品在2013年进行全球首发以后，在广州消费者心目中引起强烈的反响，目前陆风X5销量占据我们整个销量比重的70%，这款产品的消费群主要是80后新一代消费生力军，这个消费生力军对于网络、产品品质、售后服务有更高的要求，特别是在网络上，这款产品在上引起了很大的反响。：贵店有没有针对这次车展推出一些优惠政策？余重华：有的，这是广州汽车人一年一度的汽车盛宴，随着怀着汽车梦想的人都希望在这次车展上有所收获，优惠是必须的，我们现在最大的优惠是买陆风送广州牌，我们有广州指标。：刚才余总提到广州指标，送广州指标是指给没有广州户口的消费者吗？余重华：对，他暂时没有拍到牌或者没有摇到号，一直在拍牌摇号当中，但是又渴望马上拿到车，我们可以把我们的指标给他用，三年之内自己去摇或者拍，无偿使用。：今年贵店到目前为止的销售情况是怎样的？余重华：2013年是广州限牌之后出乎意料的一年，实际限牌对我们的影响是非常小的，因为我们的销量跟去年相比翻了一番。：自主品牌在限行限购的情况下生存空间越来越小，您认为为什么大华陆风会取得这个成绩？余重华：其实各个品牌都有各个品牌的生存之道，陆风汽车有一个很好的商务政策叫“双限政策”，限区域、限价格。作为陆风品牌的代理商，他不需要对价格、区域过多的头痛，他只要用心经营他的一亩三分地，把他的区域范围内的汽车品牌还有品牌力的提升、营销的政策执行好，该是你的就是你的，因为不存在恶性竞争，不存在彼此之间要进行互搏战。：您对明年广州车市怎么看？余重华：谈到2014年的广州车市，一定要知道广州陈建华市长对于限行，在什么样因素的情况下会推出来，这是我们首先要关注的一点，如果维持目前2013年的现状，2014年应该还是汽车快速增长的一年，特别是对于广州，大家经历过限牌的镇压以后，该爆发还是要爆发，如果限行2014年不出来，相信2014年对广州的汽车人来讲还是丰硕的一年。：余总对明年的车市还是比较乐观的。余重华：对。：要想取得不错的成绩，售后还是非常重要的，10月1号国家推出了三包政策，贵店有没有对售后作出调整？余重华：有的，国家实施汽车三包法，这是大的趋势，各大品牌都在跟进新的三包法，作为经销商来讲必须要有些措施，我们目前主要是针对陆风品牌旗下的产品，新的三包法出台之后，我们对维修技术方面进行提升，尽可能把客户的问题一次解决，不要让客户等待或者享受不到用车的快乐。第二个，我们会启动陆风关爱千里行的活动，同时我们在广州大华区域进行关爱小组，在我的销售区域里进行客户的上门服务，解决客户在用车当中遇到的突发问题，只有用心去服务，用速度、节奏去跟进客户的服务需求，我觉得陆风面对新的三包法出台，应该做足了准备，对于未来的服务，我们是有信心的。：我们谈一下销售渠道方面，在双十一的时候举办了购车节，您对汽车市场电商化是如何看待的？余重华：我觉得汽车营销的电商化营销也是一种趋势，双十一的活动其实大家都看到了，出乎我们的意料之外，确实非常成功，代表什么呢？代表这是电商化的大势。对于陆风品牌来讲，我们一直认为品牌的营销，电商模式是时代的潮流，我觉得对于陆风品牌来讲，这是必须得跟进的，也是必须得面对的，因为现在网络时代，造就了一切新鲜的营销模式，我觉得都要去面对，都要正视它。：这是一种新的经营模式。余重华：没错。：未来汽车经销商在这种模式下，传统模式主要是新车销售、二手车、汽车租赁这块，您认为还有哪些地方可以突破？余重华：我觉得除了汽车的常规化经营，我们应该要面对汽车文化这块，我觉得很多人买车，往往不一定就是代步工具，可能更多会有一些其他精神层面的需求，俱乐部的营销和俱乐部文化的根深蒂固可以作为一种经营的模式，不要只是把车友活动作为不挣钱的活动，形成良性循环，这是很多品牌还塑料周转箱
没有面对的东西，可以去面对。：把口碑去传开。余重华：对，这是可以产生价值的，不是仅仅依附于品牌销售之下，举办一些自禹洲金辉里
驾游、课堂、培训、赛事，都可以产生价值。：非常感谢余总今天接受我们的采访，我们也祝愿大华陆风的销量越来越好。余重华：谢谢！香香羊火锅加盟费多少钱
大唐饼业怎么加盟代理
大富豪啤酒官网大富豪啤酒加盟代理费