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户外家具企业促销需用在刀刃上

2020-11-19 10:57:45

户外家具企业促销需用在刀刃上

明确促销目的做好前期统筹促销是通过提供给购买者正常销售外的附加利益来刺激其需求，所以虽然总是要付出一定的代价，企业也有望因此得到相应的回报。然而，很多企业举行促销活动的目的常常是模糊的，比如只是笼统地讲要“提升销量，扩大市场占有率”等。没有清晰的目标，全部促销活动就缺少控制和指引，也没法为将来的促销活动提供更多的鉴戒。因此，企业的促销活动必须根据其制定的策略作整体的安排，如大约投入多少资源，大约在那个时间段进行，要留出多少资源来应对意外的变化，要安排多少资源用以扰乱竞争对手和到达何种目的等。具体说来，计划促销可从以下几个方面来考虑： 1.根据产品的销售规律，以促销实现淡季和旺季的平衡巨大的淡旺季落差会给企业在生产技术、资金调度方面带来困扰，所以很多企业利用促销来尽可能平衡。具体方法包括在淡季给予经销商较为优厚的销售政策，以减轻库存压力和提早回款，或者进行适度的反季节销售来刺激消费者的购买热忱。另外，我国幅员辽阔，不同区域气候相差极大，淡旺季的时间差也非常明显。企业要学会利用这样的时间差，灵活制定销售政策，如总体上处于淡季的时候，对仍处旺季的区域给予特殊的政策和资源支持，提升其在总销量中的比例，从而稳定企业的销售节奏。 2.在重要的时间段造势，提升品牌影响力在我国，重要的节假日是零售市场的旺季，消费者购买热忱高涨，常常会有意识地搜集各种促销信息。这时候即使产品与节假日关联性不强，企业也可以展开一些促销活动来吸引消费者的注意力，为往后的产品销售打下基础。另外，像企业的纪念日、产品生产总量到达某一数字的日子都是展开促销的时机不但有助于提升销量，也能让消费者更多地了解企业，相信企业的实力。这个时候常常是“促销之意不在‘量’”了，与其说是在“促销”，不如说是在“推行”，而且这个时候没有其他企业进行类似的活动，也比较容易吸引消费者的眼球。 3.配合新品推出的促销活动不断地推出新品是企业得以久长发展的基础，由于新品终究会替换原有产品成为企业的主要收入来源。目前很多企业对新品上市都不太重视，常常是悄无声息地就上市了。也有部分企业十分重视新品上市，希望通过大力度的促销来帮助消费者尽快认识和接受新品。但以这样的指导思想来策划促销，常常局限在买赠等常规做法。从更深的层次推敲，将新品高调推出，除吸引消费者尽快购买以外，还包括以推出新品为契机宣示企业的理念、目标和研发实力。企业在新品上市时策划大力度的促销行动，实际上是企业整体推行策略的一部分。促销策划人员也必须善于以这类更高的视角来安排促销活动。 4.根据对手的情况，有针对性地安排促销活动给予阻击有时候，竞争对手采取的促销活动获得良好的效果，构成了好的销售势头，企业就必须采取紧急对应行动给予阻挠。有些营销人员只习惯于依照预先安排的计划行事，对这类突发情况不敏感，仓促应对，活动效果可想而知。这就要求营销人员熟习各类不同的促销活动，能够迅速拿出应对方案。另外，企业在进行促销计划的时候，要预留部份资源在关键的时候使用，由于任何计划都难免有不足之处，因此必须要有应对突发情况的预案。只有做好了各种准备，才不会在突如其来的变故前手足无措。 5.打乱对手的销售节奏，抢占市场孙子兵法强调“水无常形，兵无常势”，一样的道理，市场竞争也没有定律。竞争对手如果依照常规来操作市场，企业反其道而行之，也许就让对手难以抵挡。促销是企业整体营销策划中的重要一环，企业必须避免为了促销而促销，要使全部促销活动相互衔接，构成整体的气力。营销人员必须牢记，整体性和目的性是策划出成功的促销活动的两大要素。

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