看下统计数据吧
在现在这个广告泛滥的时代,走在路上、坐上地铁、打开电脑满眼都是广告、甚至被广告烦了一天,回到家一开门竟然又掉出一个修下水管广告。。。
看下统计数据吧:
在英国,当一个孩子18岁时,已经接触过140,000条电视广告;在瑞典,普通消费者评价每天接受到的广告信息高达3000条;在欧洲的11个国家平均每年播放600多万条电视广告;而互联更是有数以亿计的页,而且仍以每天数百万个页面的速度不断再增加。
而在这些心智完全无法承受的广告中,如何让你的产品脱颖而出,为用户留下一点点印象或兴趣,方法就是 定位
什么是定位
按照特劳特《定位》系列图书里的定义,就是:如何让你在潜在顾客的心智中与众不同。
普通的心智像滴水的海绵,充满了信息。只有把已存在的信息挤掉,才有空间吸收新的信息。然而,我们却想继续不断把更多的信息塞进已过度饱和的海绵中,同时又为无法使人接受我们的信息而感到失望。
难道新的品牌或产品就真的无法进入人们的心智了吗?
不,只要你的产品定位显而易见,产品功能易用有用,就能让先期革新者有兴趣尝试,而一旦这个革新者通过口碑或自身行动影响到了周围的
先期采做事踏实;不要太吝啬纳者,就会逐步蔓延开来,当用户量到达一个爆发点时(约市场规模的10%),奇迹就发生了(你会被朋友圈刷屏的)。
革新者和先期采纳者都是创新扩散理论里的重要角色
下面就是硬货了,看看领导者和追随者应该如何定位和竞争。
领导者如何定位
一心里甚感欣慰旦你建立了领导地位,你的市场份额往往会是屈居第二品牌的2倍,第三品牌的4倍,而且只要不犯大的战略性错误,这种优势会持续几十年,就像摔跤手们有句老话“只要压在对手上面就输不了”。
如何一直压在对手上面呢?那就是不改变定位的情况下,持续性更新,就像海底捞的那句“总是被模仿,从未被超越”。
领导者最难的是开始时摸着石头过河的创新,就比如、比如阿里巴巴;一旦趟到了河对面,就可以稳稳当当的当老大了。
跟随者如何定位
1:寻找空位
就像大众甲壳虫的往小里想的尺寸空位;
就像每只不超过1500美元的都彭打火机使用的高价空位;
就像万宝路宣传男性香烟的性别空位;
2:重新定位竞争对手
泰诺打破了阿司匹林的神话为千百万不应服用阿司匹林的人着想;
重新定位美国伏特加“大部分美国伏特加很像俄国产的”;
七喜的“非可乐”定位法,让七喜占到了饮料排行的第三名;
3:攻击对方的结构性弱点而不是错误
就像租车公司安飞士攻击赫兹“选择安飞士吧,我们柜台前的队伍更短”,
这确实是赫兹公司的明显缺点,但不是结构性的,不是不能改变的,直到赫兹提高了服务质量后,宣传到“多年来,安飞士一直称自己为第二,现在,让我们告诉大家为什么”,这使得安飞士再无翻身之地。
但是,下面的案例就不那么容易改善了:
金汤宝的铁质罐头再被对方指出铁质罐头容易生锈之后,因为生产铁质罐头的设备价值上亿美金而无法更换,导致严重受挫;
俄罗斯排名第一的矿泉水品牌,隐藏了使用山区水源的事实,如果被竞争对手写上“你无法通过商标辨识真正的矿泉水”之后,相信也很难翻身;
最后在阐述一个颇具争议的论点,品牌扩展还是延伸:
品牌应该延伸还是扩展
当一个品牌有了充分的市场占有率之后,持续性增长必然会成为一个问题,这时高官们就开始设想扩展其他业务线,而其他业务线是应该作为子品牌延或你的长辈、或你的老师、或你的牧师、或你的家人伸还是扩展全新品牌?
看几个延伸子品牌的例子:
子品牌会因为父品牌在人民心智中的定位,而很难有大的起色,
比如腾讯微博、腾讯soso;
比如百度电商“有啊”、百度安全卫士、百度。
再看几个独立品牌扩展的例子:
阿里的多品牌战略就非常成功,比如阿里巴巴、淘宝、支付宝、天猫都是独立品牌,都有明确定位;
宝洁公司旗下有海飞丝、潘婷、佳洁士、帮宝适、汰渍等300多个独立畅销品牌;
以上是对定位理论的一点浅显认识,分享给大家,有不当之处,还请各位大神多多评论指点。。。
高血糖可以根治吗捕鱼游戏手机下载高血压饮食原则-
宫崎骏宣布复出 《你的名字。》成功激发老爷子战斗欲望
宫崎骏宣布复出 《你的名字。》成功激发老爷子战斗欲望据日本媒体报导,吉卜力工作室的制作人铃木敏夫2月24日...[详细]
-
新制度破除以药养医成效初显 适度扩大改革范围
新制度破除以药养医成效初显 适度扩大改革范围今年7月以来,北京、深圳两地公立医院陆续取消药品加成收费,同...[详细]
-
新版基本药物目录扩容近一倍 200种中药入选
新版基本药物目录扩容近一倍 200种中药入选2012年新版国家基本药物目录较第一版有何变化?4日下午,全国政协委员、...[详细]
-
北京顺义区医疗救助上限增至20万元
北京顺义区医疗救助上限增至20万元北京顺义区医疗救助上限增至20万元(供图/华盖)在顺义区,因看病支出过大,...[详细]
-
医保异地结算进入落实阶段
医保异地结算进入落实阶段中国网健康讯(代淑芳文正吉)12月20日,人社部召开基本医疗保险全国联网和异地就医直...[详细]
-
沪冷冻百事可乐爆炸伤人 或因罐壁越来越薄
沪冷冻百事可乐爆炸伤人 或因罐壁越来越薄专家建议进行全国易拉罐普查冷冻的罐装百事可乐在开启时忽然爆炸,...[详细]
-
-
新莱应材(300260.SZ)发预盈,预计上半年净利润下同增长113.59%-143.05%
新莱应材(300260.SZ)发预盈,预计上半年净利润下同增长113.59%-143.05%
-
还是那个崔健:谈谈线上演唱会模式的没落
还是那个崔健:谈谈线上演唱会模式的没落
-
增速创19个月来大关!河南4月末金融机构存款余额8.9万亿元
增速创19个月来大关!河南4月末金融机构存款余额8.9万亿元
-
三年制、四年制、八年制中学生,有什么区别?
三年制、四年制、八年制中学生,有什么区别?
-
西蒙斯法令诞生!载入教科书,恭喜了西蒙斯
西蒙斯法令诞生!载入教科书,恭喜了西蒙斯
-
NBA转会动态:篮网的连签两将杜欧或续签,哈登计划降薪续约
NBA转会动态:篮网的连签两将杜欧或续签,哈登计划降薪续约
-
-
-
-
"零售之王"换帅尘埃落定!27年"老招行"王良接棒,保持战略监督不偏移、不动摇
"零售之王"换帅尘埃落定!27年"老招行"王良接棒,保持战略监督不偏移、不动摇
-
钱江摩托:拟定増募资不超5.05亿元
钱江摩托:拟定増募资不超5.05亿元
-
为吃榨菜也是拼了?吉利&孚能科技12GWh电池项目动工
为吃榨菜也是拼了?吉利&孚能科技12GWh电池项目动工
-
给领导发传统节日祝福短信,情商高的人都知道这3点,怪不得领导喜欢
给领导发传统节日祝福短信,情商高的人都知道这3点,怪不得领导喜欢
-
高明的领导会容忍你很多错误,但这4个错误千万别犯上,否则必吃亏
高明的领导会容忍你很多错误,但这4个错误千万别犯上,否则必吃亏
-
推断一个领导值不值得跟随,会不会带你赚钱,就看这2点!很现实
推断一个领导值不值得跟随,会不会带你赚钱,就看这2点!很现实
-